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白头到老网 2025-04-05 18:01:24 684 ℃ 江华

羅秉成表示,將規劃數位券的「識別標章」, 讓數位券使用者向商家出示,就能同享紙本券的優惠,經濟部也將補助小攤商設置電子支付系統。

不過,雖然居家防疫生活有所不便,仍有些正向的回饋。民眾覺得最不習慣跟最不方便的變化前五名依序是:「外出時間減少」、「減少與親朋好友的聚會」、「外出需全程配戴口罩」、「休閒活動選擇變少」、「工作模式改變」。

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尋找生活小確幸 花10分鐘檢視一下生活吧。葉雅馨建議民眾居家防疫時期,養成定時動一動的習慣,例如設定鬧鐘讓自己每小時能起身做些伸展或走動5分鐘,休息滑手機時不如打開運動app動一動,與孩子進行親子運動,讓運動變成有趣的活動。世界衛生組織也提醒,全球有四分之一的成年人身體活動量不夠,而且久坐會增加心血管疾病死亡率、睡眠減少、體重增加等。當然這過程也不是全無好處,如上班族省去來回的通勤時間、有小孩的家庭多了親子相處的時間。不妨利用這段期間為自己與家人規劃有興趣的或許久以前就想安排的活動,例如:整理照片做成影片、煮幾道創新料理等,讓防疫在家不無聊,也保持身心愉快。

別一直重複看新聞 知道疫情變化與防疫警戒的規定、措施與策略當然重要,因為防疫是每個人的責任,但如果這些新聞引發你過度害怕、焦慮、緊張和憂鬱,那麼不需要每小時重複觀看。「沒有」維持運動習慣的受訪者,其每日坐著時間為「13~16小時」的比例多於有運動習慣者。而2019年的調查顯示,河内和胡志明市各自僅有23%的企業加入電商銷售行列。

而馬山集團最大的挑戰則是如何募集龐大的資金,以實現整合電商、自有品牌、廣佈銷售渠道的目標。面對這樣的現實環境,馬山集團仍對電商寄予厚望,其理由何在?該公司管理層說過,他們認爲消費者並不在意是線上或線下購買,而更在意便利性。根據2018年的數據,在美國零售業毛利率比製造業低10%(以沃爾瑪超市和卡夫食品為代表)根據市調公司Nielsen的數據,越南傳統零售渠道(雜貨店和傳統市場)仍占據74%的市場份額,而現代零售渠道僅佔26%,但後者以每年12%的速度迅速增長。

根據2018年的數據,在美國零售業毛利率比製造業低10%(以沃爾瑪超市和卡夫食品為代表)。而在越南,必需消費品佔零售銷售總額的50%,佔平均每名越南人消費支出的25%。

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為此,馬山必須擁有更多消費品品牌,也勢必要收購其他既有供應商。然而馬山集團的真正目標應該還更遠,馬山的總經理對媒體表示,他很欣賞沃爾瑪(Walmart)的營運模式,將原本零售超市之王,轉移成必需消費品的線上銷售王者,以2021財務年度沃爾瑪的線上銷售營收來說,年增率高達79%。馬山結合實體店及電商平台,一方面消費者有更多選擇,另一方面透過實體店處理訂單,也能有效控制成本,實體店分佈廣泛則能縮短購物距離並確保快速交貨。馬山集團讓阿里巴巴入股,開啟與東南亞最大電商Lazada的合作,將消費品上架再配合實體零售店取貨,更是讓顧客便利性達到最大化。

早期國外零售業毛利率比製造業低20%,與目前的越南情況雷同,馬山集團的管理層相信,這個數據在未來十年勢必會縮減,而且比國外的速度更快。在泰國則低了7%(以7-eleven及Thai President Food為代表)。而到時最有可能的結果是,馬山集團成為一家獨大的局面,屆時馬山的通路必須高度依賴自有品牌產品,至少能填滿80%的貨架。而2019年的調查顯示,河内和胡志明市各自僅有23%的企業加入電商銷售行列。

面對這樣的現實環境,馬山集團仍對電商寄予厚望,其理由何在?該公司管理層說過,他們認爲消費者並不在意是線上或線下購買,而更在意便利性。為達到這個目標,CrownX將擁有25個必需消費品龍頭品牌,並能讓產品賣到3000至5000萬越南消費者手上。

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另一個原因是從產品研發生產、品牌建設至銷售給消費者的資訊鏈,將為馬山帶來巨大收益。消費者錢包裡可支配的消費金額,也會從製造商移轉到零售商身上,預估馬山集團進入零售業之後,其享有的消費者錢包份額(Wallet-share),將從目前的1%大幅成長到25%。

馬山的消費品原本就有超過30萬個傳統商店通路,整合近2500個現代化零售點和Lazada電商平台後,馬山集團正成為一股能夠攪動零售市場的力量。長遠來看,馬山集團未來的模式將類似亞馬遜,亞馬遜已成為全球最大的電商平台,並擁有超過100個自有品牌。馬山集團目前是以子公司CrownX同時控股消費品製造、零售事業兩大部門。根據越南電商協會(VECOM)指出,目前電商主要在胡志明市和河内發展,佔總市場70%。這也造成越南一些零售業巨頭,對於貿然進入電商態度保守,像是移動世界控股、富潤珠寶,都不斷在實體店面做擴充、精進,沒有對電商銷售成長特別期待。通過Winmart零售門市在交貨流程中收集客戶反饋,CrownX可讓旗下消費品製造部門分享資訊,增强其在產品研發和品牌建設方面的實力。

這也是馬山集團旗下的CrownX訂下2025年營收目標90億美元的基礎。而馬山集團最大的挑戰則是如何募集龐大的資金,以實現整合電商、自有品牌、廣佈銷售渠道的目標。

至於電商平台,在2020年零售市場艱辛的這一年,越南電商銷售規模仍成長了18%,規模達到120億美元,相較之下同時間越南整體零售成長率僅7%,規模為1730億美元。製圖:潘西邦 馬山集團控股關係圖 現代化零售渠道不僅增長迅速,零售業與製造業毛利率差距日漸縮小,才是馬山集團大力投資零售渠道的重要因素。

而在越南這個數據是25%(以Vinmart及越南牛奶為代表)。對其他消費品製造商來說,將來可能不再想與馬山的零售通路合作,無論是線上還是線下,因為馬山有自己的消費品品牌,其他廠商進入馬山的零售通路,絕對難以競爭。

而馬山的電商平台,藉由線下實體店、自有品牌所蒐集的數據,對於其他電商平台也是可怕的競爭者治安戰在歷史上的例子很多,較大規模的有二次大戰期間日本在中國華北,納粹德國在歐洲控制區,都進行過治安戰。但聯軍卻陷入嚴重「情報不靈」的窘境,雖然有強大的光學/電子偵察、無人機、衛星偵察等高科技手段,但是在反游擊戰為主的治安戰場,幾乎通通派不上用場。「作戰方式」包括通過扶植符合美國利益的代理人,去爭取當地民眾的民心,也包括通過媒體、宣傳等手段提高當地與美國本土民眾對美軍戰爭的支持。

2000多年前的《尚書》就已經說「民可近,不可下。根據美軍的經驗,什麼樣的先進裝備,所獲得的情資都相當有限,跟越戰時代沒什麼差異,簡單講就是分不出一般民眾或塔利班民兵。

但如果游擊隊/反抗軍的訴求獲得大批民眾支持,則在政府軍警掃蕩時,可以藏匿在人民當中,通常極難分辨,政府軍警也不可能每一個人都抓捕盤問,因此治安戰並不是一種有優勢兵力或武力,就可以輕易獲勝的戰爭。此時美國開始建立阿富汗新式軍隊,要在短時間內擴編至少20萬新軍,但是阿富汗的人力素質偏低,識字率僅20%,會應徵參軍的民眾,普遍也是中下層,為了混口飯吃,而新軍為了快速達成招募人數,對素質也睜一眼閉一眼。

Photo Credit: Reuters / 達志影像 駐守在阿富汗的美軍士兵 治安戰下走歪的阿富汗政府軍養成 塔利班游擊隊休養生息了約兩年,2003年並趁著美國為首的聯軍發動伊拉克戰爭較無暇東顧,開始有能力襲擊阿富汗政府軍或聯軍。美國當然清楚在戰術上正規軍要對抗游擊隊,必須要投入「大量的兵力」,至少能在每個交戰地點出動相較游擊隊3倍以上的兵力,才不會在防線上給游擊隊有機可趁。

」言猶在耳,阿富汗政府軍在一個月內崩潰,塔利班幾乎兵不血刃佔領全國,宣告「阿富汗伊斯蘭酋長國」復國。更重要的是,知道「為何而戰」,並具有高度紀律/持續戰鬥意志的「戰士」,難度非常高。只有以當地情報人員以人工向居民打聽的情報,往往還比較準確。但是游擊隊/反抗軍通常會利用城鎮或山區這類地貌複雜的地形為掩護,並且平時散居隱藏在民眾間,再忽然集結成眾,對遠少於游擊隊的政府軍或警察發動突擊,得手後迅速撤退。

對於一般社會治安的維持,動用警察即足矣。但當戰況轉入治安戰,聯軍就無法輕易獲勝。

通過這樣的定義,一眼就可看出公眾中心戰失敗的原因:符合美國利益的代理人,執行了美國利益的政策後,往往就很難爭取當地民眾的民心。之所以需要動用軍隊,因為對手實際上是重武裝的游擊隊或反抗軍,武裝火力強,兵力人數也能形成局部優勢,就算是特種警察部隊也打不過。

但當地民心如果傾向塔利班,人工情報的效率則大打折扣,所以要贏得治安戰的最大重點,反而不是武器與偵察裝備多先進,而是贏得民心。這些「文盲老百姓」要被快速訓練成擁有軍人體能,培養精實戰技,操作複雜的現代化武器的合格士兵。

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